Mở cửa hàng lưu niệm hiệu quả, đạt doanh thu cao nhận được sự quan tâm của không ít chủ đầu tư hiện nay. Bởi những món quà lưu niệm từ nhỏ xinh, độc đáo đến những món quà cỡ lớn thuộc về những tỉnh thành, quốc gia ngày càng được ưa chuộng. Hãy cùng Gia Long tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây nhé!
Bí quyết mở cửa hàng lưu niệm siêu lợi nhuận
Xác định vị trí mở cửa hàng lưu niệm
Xác định đối tượng và phân khúc khách hàng là việc chủ đầu tư cần làm trong giai đoạn đầu tiên. Ví dụ, đối tượng hướng đến là sinh viên, học sinh,… cần chọn vị trí mở cửa hàng lưu niệm gần trường học, khu vui chơi, trung tâm thương mại. Mặt hàng có giá cả bình dân phù hợp với tuổi teen, bắt kịp trend là những yếu tố quyết định hành vi mua của khách hàng mục tiêu.
Riêng đối với phân khúc dân văn phòng, người ở độ tuổi trung niên có gu thẩm mỹ, có hiểu biết về quà lưu niệm. Ưu tiên mở cửa hàng lưu niệm gần các khu văn phòng công ty, tránh việc lựa chọn vị trí ở gần công viên hay trường học. Bởi nếu lựa chọn sai vị trí mở cửa hàng lưu niệm sẽ dẫn đến việc trì trệ trong buôn bán.
Tìm hiểu thị trường và lựa chọn nguồn hàng lưu niệm
Chủ đầu tư có lẽ đã hiểu biết và tìm hiểu tổng quan về thị trường cửa hàng lưu niệm. Nên việc nắm bắt được xu hướng là điều chắc chắn. Tuy nhiên, ngày nay “hot trend” thay đổi một cách chóng mặt. Người kinh doanh thành công là người đi trước thị trường, đối thủ cạnh tranh một bước.
Bên cạnh đó, để bán đồ lưu niệm có lãi, chủ đầu tư phải tìm được nguồn hàng đa dạng, chất lượng với giá thành thấp. Điển hình: đồ mỹ nghệ, sổ, bút bằng gỗ, đồ sứ, gấu bông, tem thư,… Cửa hàng cần lấy với số lượng vừa đủ, tránh tình trạng không thể ban do “trend” thay đổi.
Ngoài ra, để thành công khi mở cửa hàng lưu niệm cần tiến vào thị trường ngách, tìm mặt hàng mang tính cá nhân hóa, đặc trưng cho shop. Nguồn hàng từ Trung Quốc hoặc ở các chợ đầu mối như Đồng Xuân, Hàng Mã, Hàng Đào,… Mặc dù giá rẻ nhưng chất lượng lại cực kỳ ổn áp.
Lựa chọn phong cách thiết kế cửa hàng lưu niệm bắt mắt
Yếu tố không kém phần quan trọng khi mở cửa hàng quà lưu niệm là chọn phong cách thiết kế. Bởi đặc tính kinh doanh mặt hàng này cần sự ấn tượng mới thu hút được khách hàng ghé vào. Nếu cửa hàng lưu niệm đặt ở vị trí như Phố cổ, Hội An,… thiên màu sắc đơn giản, nguyên vật liệu chủ yếu là gỗ để gợi cho người mua được cảm giác hoài cổ, xưa cũ.
Riêng cửa hàng bán đồ lưu niệm bình thường nên ưu tiên màu sắc tươi sáng. Đồ lưu niệm sắp xếp ngăn nắp, khi nhìn từ ngoài vào dễ dàng tạo được thiện cảm. Ở những thời điểm lễ, Tết, Giáng Sinh nên trang trí những đồ vật đặc trưng cho lễ hội đó để tạo điểm nhấn. Vì vậy, để sở hữu cho mình cửa hàng quà lưu niệm với thiết kế đẹp, ấn tượng, chủ đầu tư cần tìm kiếm cho mình đơn vị thi công showroom, cửa hàng uy tín và có nhiều kinh nghiệm trên thị trường.
Chuẩn bị vốn đầu tư
Vốn là yếu tố then chốt để mở cửa hàng quà lưu niệm. Tùy thuộc vào quy mô và định hướng kinh doanh, bạn cần lập kế hoạch tài chính chi tiết để tránh rủi ro.
Vốn khởi điểm: Theo kinh nghiệm, vốn khởi điểm để mở cửa hàng trang sức dao động từ 70 triệu đến 300 triệu đồng. Với quy mô nhỏ, bạn có thể bắt đầu với khoảng 70–100 triệu đồng, tập trung vào các sản phẩm giá rẻ và mặt bằng nhỏ. Cửa hàng chuyên nghiệp hơn, hướng đến khách hàng trung và cao cấp, có thể cần từ 150–300 triệu đồng để đầu tư vào mặt bằng đẹp, sản phẩm chất lượng và marketing bài bản.
Các khoản chính: Chi phí chính bao gồm thuê mặt bằng, nhập hàng, mua tủ trưng bày, chi phí marketing và nhân sự. Trong đó, mặt bằng thường chiếm 30–40% tổng chi phí, đặc biệt nếu bạn chọn vị trí đắc địa. Nhập hàng cần được tính toán kỹ để đảm bảo sự đa dạng mà không tồn kho quá nhiều. Tủ trưng bày và nội thất cửa hàng cũng cần được đầu tư để tạo ấn tượng sang trọng, chuyên nghiệp.
Dự phòng chi phí: Luôn dự phòng 10–20% tổng vốn cho các chi phí phát sinh như sửa chữa mặt bằng, chi phí pháp lý hoặc tăng giá thuê. Điều này giúp bạn tránh tình trạng thiếu hụt tài chính trong giai đoạn đầu vận hành.
Chiến lược tuyển dụng nhân viên bán hàng
Đối với những ai đang có ý định mở cửa hàng quà lưu niệm với quy mô khá lớn và đa dạng sản phẩm, việc tuyển dụng và ký hợp đồng rõ ràng với nhân viên bán hàng là điều cần thiết. Bởi trong bất kỳ mô hình shop quà lưu niệm nào, nhân viên không chỉ là người trực tiếp tư vấn, hỗ trợ khách mà còn là “bộ mặt” của cửa hàng. Khi có những thỏa thuận cụ thể và sự cam kết từ cả hai bên, hoạt động kinh doanh sẽ trở nên trơn tru hơn, đặc biệt nếu nhân viên làm việc tận tâm và có trách nhiệm.
Ngoài kỹ năng bán hàng, nhân viên cần hiểu rõ tâm lý và sở thích của từng nhóm khách hàng để tư vấn đúng sản phẩm, đặc biệt với những mặt hàng dễ vỡ, cần bảo quản cẩn thận. Tinh thần trách nhiệm cao và sự khéo léo khi giao tiếp sẽ góp phần tạo thiện cảm và giữ chân khách. Nếu có thể tuyển được người có duyên bán hàng và từng làm trong ngành quà tặng, bạn sẽ có thêm một lợi thế lớn khi vận hành cửa hàng.
Tăng doanh thu bằng các kênh bán hàng online, nền tảng mạng xã hội
Ngày nay, để mua được một món quà lưu niệm ưng ý tặng bạn bè, người thân. Khách hàng không còn phải tự ra cửa hàng để lựa chọn. Mà họ có thể dễ dàng chốt đơn thông qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,… Hoặc tìm hiểu qua Facebook, Tiktok,….
Chủ đầu tư cần sự linh hoạt, đầu tư bán hàng thông qua các kênh bán hàng và nền tảng kể trên. Nên cạnh đó, bán hàng bằng cách kể chuyện về sản phẩm là một chiêu bài marketing thành công và được áp dụng rộng rãi. Hãy tận dụng mạng xã hội, kênh online để đẩy mạnh doanh số cửa hàng.
Những câu hỏi thường gặp khi mở cửa hàng bán đồ lưu niệm
Dưới đây là những câu hỏi phổ biến mà người mới bắt đầu kinh doanh trang sức thường thắc mắc, cùng với câu trả lời chi tiết.
Mở cửa hàng trang sức cần bao nhiêu vốn?
Tùy quy mô, vốn tối thiểu khoảng 70 triệu đồng cho cửa hàng nhỏ, tập trung vào phụ kiện thời trang. Với cửa hàng chuyên nghiệp, bạn cần từ 150–300 triệu đồng để đầu tư vào mặt bằng, sản phẩm và marketing.
Có nên bán kèm phụ kiện thời trang không?
Có, bán thêm phụ kiện thời trang như túi xách, khăn choàng hoặc kính mắt sẽ giúp đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt phù hợp với khách hàng trẻ tuổi.
Nên nhập trang sức ở đâu uy tín?
Ưu tiên các xưởng sản xuất trong nước có giấy kiểm định chất lượng, hoặc các nhà cung cấp lớn tại TP.HCM, Hà Nội. Nếu có điều kiện, bạn có thể nhập khẩu từ các thị trường uy tín như Thái Lan, Hàn Quốc.
Cửa hàng nên đặt ở đâu là hiệu quả nhất?
Vị trí gần trung tâm thương mại, khu mua sắm, khu dân cư đông đúc hoặc gần các spa, salon cao cấp sẽ giúp thu hút khách hàng tiềm năng.
Cách giữ chân khách hàng lâu dài?
Tạo thẻ thành viên, chương trình tích điểm, bảo hành sản phẩm và ưu đãi sinh nhật là những cách hiệu quả để xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Kết luận
Hy vọng với những chia sẻ về bí quyết mở cửa hàng quà lưu niệm mà chúng tôi mang đến sẽ giúp cho việc kinh doanh của bạn đạt được hiệu quả tối ưu.
Mở cửa hàng lưu niệm không khó nếu chủ đầu tư đã có sự am hiểu về thị trường, mặt bằng chung. Tại Gia Long Interior, chúng tôi cung cấp dịch vụ về thiết kế showroom cửa hàng chuyên nghiệp trên thị trường. Quý khách hãy liên hệ ngay đến chúng tôi để được hỗ trợ và tư vấn chi tiết.
